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2月3日 “我选了它，因为它更好”为什么我总觉得自己的选择总是有道理的呢？
最近偶然看到一篇关于个人信念和记忆的试验，十分有趣。 给测试人一份材料（X），分别有两辆旧车的如下特征（正面和负面属性各5项）：
车A：红色 车B：黑色
很难找售后服务－ 表面有点生锈－ 车身上有凹痕一处－ 作为旧车卖出的价格比较高＋ 座位很舒服＋ 有气囊＋ 转向很容易控制＋ 需要小修小补－ 里程数已经很大－ 旅行箱不大－ 会发出不明的声响－ 发动机马力大＋ 有名的型号＋ 前车主比较爱护这辆车＋ 有空调＋ 耗油－ 在恶劣天气下表现不佳－ 有天窗＋ 有立体声音响＋ 过了质保期－ 让测试者仔细阅读以上材料（正负属性没有标出），然后让他/她选择一辆车。
然后告诉他们试验结束，请他们回家。
试验一：
两天后再找他们回来——事先并未告知。
1）他们要回答，一周之前他们自己选择了哪一辆车——有可能某些测试者记忆出错，例如实际选了A，2天后认为自己选了B。 2）给他们一个清单，上面有一些关于车的特征——有些是材料X上有的，有些是X上没有的。测试者的任务是找出，清单上哪些特征是属于他们“所选的”那辆车的。 试验一的结果： （图表说明：黑色——选错的属性；白色——选对的属性。上面：左侧两组[正面属性＋负面属性]是准确记住自己选了那辆车的测试者，右侧两组[正面属性＋负面属性]是记错的测试者。下边的图表：被测试者选择出来的新增属性的分布。）
试验二： 一周后再找他们回来——事先并未告知。
1) 他们被告知他们一周之前选择了哪一辆车——有一半测试者被误导：试验者告诉了他们错误的选择结果。例如一周之前选了A，却告诉他，他选了B。 2）同试验一。 试验二的结果：（图表说明：同实验一）
绝大部分测试者，无论是否准确地记住自己一周前选择了什么车，都强烈倾向 换言之，人倾向于将美好的性质加到自己选择事物上来，无论自己选择是什么。 选择之后给出的理由，也即你为什么作出之前的选择，和实际你作出了什么选择是无关的。例如试验二中那些被误导的测试者，假设他们之前都选了A，却被告知他们选了B车，在随后的属性选择上，他们毫无例外地将更多的正面属性归给了B车，而不是A车——哈哈。 试验说明，只要是自己的“选择”，就是有理的！ 让我们戏剧化地表现一下这个心理学试验的结论：
m：老婆，你一个月前为什么买了一双褐色的小牛皮靴？ w：嗯， ……因为当时店里在打折。 ……因为颜色很配我的一条皮裙。 ……因为它有一股特殊的皮料的气味。 ……因为有一个难看的中年妇女也像要买它，还好我先下手了。 ……因为…… 事实上，一个月之前妻子买回家的是一双黑色的猪皮皮鞋。囧…… 这个理论告诉我们，无论你的老婆/老公、女朋友/男朋友、亲戚、朋友、同事、熟人买了什么回来，千万不用再问：“你为什么买它？”因为回答通常是荒谬的——也就是，说他/她可能给出的理由和作出决定当时的心理活动是无关的。
如果不能退货，就接受既成事实吧。 结论：
世上从来就没有什么后悔药，因为有异常强大的“马后炮”！ （同样的情况也适用于选举、股票、买房等等。）
参考文献： http://psych.ucsc.edu/matherlab/summary_choices.html 论文的全文pdf下载 Linda A. Henkel, Mara Mather, Memory attributions for choices: How beliefs shape our memories. In: Journal of Memory and Language 57 (2007) 163–176. http://people.ucsc.edu/~mather/pdffiles/HenkelMather2007.pdf |
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